Cold mailing do hurtowników: dlaczego Twoje wiadomości nie dostają odpowiedzi
Kupujący w branży owocowo-warzywnej dostaje kilkanaście ofert dziennie. Sprawdź, co odróżnia wiadomość, na którą odpisze, od tej, którą skasuje w dwie sekundy.
Przez blisko cztery lata pozyskiwałem klientów w IT B2B, a potem sprzedawałem owoce na pięć rynków. Zasady są identyczne — zmienia się tylko słownictwo.
Błąd 1: piszesz o sobie
„Jesteśmy rodzinnym gospodarstwem z 30-letnią tradycją” nie interesuje kupującego. Interesuje go, czy masz towar, którego akurat szuka, w cenie, którą może odsprzedać. Pierwsze zdanie ma być o produkcie i dostępności.
Błąd 2: wysyłasz katalog
Załącznik z 40 pozycjami przenosi pracę na odbiorcę. Wyślij jedną, konkretną propozycję pod jego profil zakupowy. Resztę pokażesz w rozmowie.
Błąd 3: brak follow-upu
Statystycznie odpowiedzi przychodzą na drugą i trzecią wiadomość. Jeden mail to nie kampania. Trzy krótkie kontakty w ciągu dwóch tygodni to minimum.
Szablon, który działa
Temat: Jabłka Gala, kaliber 70+, 22 t tygodniowo. Treść: co masz, od kiedy, w jakim opakowaniu, jedno pytanie zamykające — „czy taki kaliber wchodzi w Państwa program w tym sezonie?”. Podpis z telefonem. Koniec.
Chcesz przejść to szybciej i bez błędów?
Bezpłatna konsultacja