Ile naprawdę kosztuje Cię pośrednik? Prosty rachunek na jeden sezon
Marża pośrednika wygląda niewinnie, dopóki nie przeliczysz jej na cały sezon i nie zestawisz z kosztem zbudowania własnej sprzedaży.
Rachunek
Załóżmy 600 ton sezonowo i różnicę 0,25 zł/kg między ceną, którą dostajesz od pośrednika, a ceną, po której towar trafia do hurtownika. To 150 000 zł rocznie, które zostaje poza Twoim gospodarstwem.
Nawet jeśli sam osiągniesz tylko połowę tej różnicy — bo dochodzi transport, dokumenty i czas — mówimy o 75 000 zł.
Co jest po drugiej stronie
Po drugiej stronie jest praca: lista odbiorców, kilkadziesiąt telefonów, obsługa reklamacji, płatności zagraniczne. To realne obciążenie i nie każdemu się opłaca. Ale warto podjąć tę decyzję na liczbach, a nie z przyzwyczajenia.
Kiedy pośrednik ma sens
Przy małych, nieregularnych wolumenach i braku osoby, która może poświęcić kilka godzin tygodniowo na sprzedaż — pośrednik jest uczciwym rozwiązaniem. Problem zaczyna się wtedy, gdy jest jedynym kanałem i nie znasz ceny końcowej swojego towaru.
Chcesz przejść to szybciej i bez błędów?
Bezpłatna konsultacja